Хватит брить клиентов на деньги! Особенности маркетингового продвижения в 2017 году

Опубликовано: 25.03.2017 в 13:16

брить клиентов на деньги

Ныне более 65% заказчиков охотно отдают деньги за продвижение, но при этом сами не знают за что именно.

Давайте наконец обольемся холодной водой и с трезвым разумом оценим все перспективы.

Заказчиков волнует следующее:

Каким должно быть ценообразование торгового предложения в переменчивых условиях развития потребительского рынка? Как не потерять постоянных клиентов в рамках разработки антикризисного плана продвижения web-продукта? Какие методы воздействия на покупателя следует применять для того, чтобы стоимость товара казалась ему объективной, не завышенной? В этой статье мы рассмотрим особенности процесса формирования ценообразования с учетом анализа актуальных психологических механизмов.

Трезвые головы

Многие начинающие предприниматели, занимаясь построением ценовой политики, действуют интуитивно, полагаясь лишь на волю случая, везение. Такой подход является ошибочным. Ценообразование – это многоэтапный процесс, подразумевающий использование продуманных и отъюстированных с маркетинговой точки зрения стратегий.

Вам не придется проводить множество исследований по данному направлению бизнес-деятельности. Алгоритм эффективного ценообразования, как показывает практика, достаточно прост. Необходимо только изучить практические инструменты налаживания контакта с целевой аудиторией в ценовом аспекте, а также научиться комбинировать их с целью повышения рациональности разъяснительных PR-мероприятий.

Почему мы платим за продукт ровно столько, сколько за него просит производитель? Что оказывает на нас наибольшее влияние: красивая картинка, доверие к бренду или осознанное понимание ценности товара?

Фактически выбор продукции базируется не на одном из вышеперечисленных критериев, а сразу на всех. Клиент хочет получить продукт в красивой упаковке от проверенной торговой марки. Более того, он будет полностью уверен в том, что стоимость покупки оправдана.

Как? Зачем переплачивать? Ведь всегда можно найти альтернативный вариант с более демократичным ценообразованием?

Знакомые вопросы, не так ли? А теперь вспомните себя. Как часто вы ищете новый интернет-магазин электроники при условии, что в закладках браузера хранится сервис, качество продукции и обслуживание которого вас устраивает на 110%? То же касается, например, и цветочного магазина: вы не станете ездить по всему городу в поисках недорогих праздничных букетов. Вы обратитесь к заслуживающему вашего доверия флористу, делающему оригинальные цветочные композиции. Логика проста: пусть дороже, зато надежнее.

Искусство дорогого ценообразования заключается в том, чтобы позиционирование характеристик товара совпадало с критериями потребительской оценки. Люди, как правило, не владеют информацией касательно того, сколько должен стоить тот или иной продукт. Но отличить визуальную составляющую дорогого предложения от дешевой подделки они сумеют в два счета.

Предлагаем вам ряд методик по установлению адекватного, а также выгодного для вашего бизнеса ценообразования web-продукции

1. Формируя концепцию ценообразования, позаботьтесь о том, чтобы конечный результат производства выглядел элитно, изысканно, оригинально. Улучшение свойств воспринимаемой значимости – вот главная цель базового этапа предпринимательства.

С помощью чего можно решить поставленную задачу? Проанализируем ключевые оценочные критерии.

Дизайн. Каждый компонент дорогостоящего продукта должен демонстрировать признаки уникальности, нестандартности и самобытности. Правила создания эксклюзивности необходимо применять не только при изготовлении товаров широкого (бытового) потребления, но и в рамках реализации информационных продуктов.
Просмотрите сайты с ассортиментом дорогой продукции. Определитесь с тем, что именно придает ей солидности. После этого внедрите изъятые механизмы позиционирования на свою площадку. Не бойтесь использовать любые маркетинговые материалы вспомогательного характера.

Формат подачи. Выделяйтесь на фоне конкурентов. Заверните свой товар в новую, свежую упаковку. Например, продавайте не статейный контент, а познавательные видео-сюжеты. Чем выше будет показатель неординарности, тем дороже вы сможете продать информационное изделие.

Наличие количественных рамок. Еще одним способом увеличения стоимости является выделение ограниченного количества товарных позиций. Например, вы разработали 7 эффективных идей для старта малого бизнеса. Подчеркните их уникальность за счет указания достойной, объективной цены.

2. Применение ценового анкоринга. Иногда следует формировать стратегию ценообразования посредством эффекта стоимостной привязки. Что это значит? Если говорить простым языком, то ценовой анкоринг – это действенный принцип влияния на принятие решения покупателем с последующим координированием его действий, реакций.

Практическое применение: разместите на сайте товар с искусственно завышенной стоимостью (отвлекающий маневр), а рядом с ним поставьте продукт по цене, которая устраивает непосредственно вас. Первичное восприятие престижных позиций наряду с типовыми тарифами поспособствует рассмотрению вариантов, изначально предназначенных для продажи.

3. Контекстный маркетинг. Ценообразование напрямую зависит от грамотного маневрирования в процессе воздействия на эмоционально-чувственную структуру клиента. Возьмем, к примеру, распространенный общественный ритуал – времяпрепровождение за чашкой кофе. Почему многие люди предпочитают пить этот ароматный напиток в уютном кафе, а не дома? Ведь в первом случае им придется заплатить вдвое больше (как минимум).

Все просто: контекстный маркетинг увеличивает стартовую ценность продукта за счет дополнительных рычагов, формирующих желаемую атмосферу потребления. Распространение информационного товара также нужно основывать на освоении данной техники.

В завершение представляем вам продуктивную стратегию ценообразования торговых предложений:

  • спланируйте бюджет на производство и продвижение товара;
  • прибавьте к полученной цифре расходы, которые не имеют прямого отношения к стадии изготовления (привлечение рабочей группы по контент-маркетингу, например);
  • разделите итоговый результат на количество имеющегося товара;
  • после этого сравните начальную стоимость с аналогичными показателями ваших конкурентов;
  • устанавливайте цену согласно выведенному пакету параметров (учитывайте специфические особенности индивидуального торгового предложения).

Пора учиться этому самостоятельно! Или же взять в свой штат толкового маркетолога. А разбазаривать свои средства на оплату услуг различных агентств нет никакого смысла. Тем более недобросовестные исполнители уже пристрастились брить клиентов на деньги и положительных результатов зачастую не наблюдается!

Поделится с друзьями:

Добавить комментарий