Партизанская реклама на форумах и тематических площадках

Опубликовано: 21.04.2017 в 16:12

Партизанская реклама

С чего обычно начинается день? Конечно же с поиска форумов и целевых площадок.
Удивлены, что без предисловия? Не стоит… просто перейдем сразу на ТЫ!

Эффективные способы:

1. Способ «поисковый» – вбей в поиск словосочетание, характеризующее ваш род деятельности, плюс слово «форум»; затем первые пару страниц результатов поиска прогони через фильтр с помощью оператора related:

2. Способ «логический» – у наиболее крупных нишевых СМИ (которые работают в какой-то одной теме, например «спорт»), как правило, бывают либо внешние форумы, либо форумы прямо на сайте, либо в рамках социальной сети (например, обширный раздел с обсуждениями во «ВКонтакте»). Поэтому прогугли основные СМИ в вашем сегменте, если ты этого еще не сделал, и приступай к поискам залежей на них целевой аудитории.

3. Способ «городской» – практически у каждого более-менее крупного города есть как минимум один городской форум. Если ваш бизнес тоже ограничен рамками города – тебе сюда! Кроме того, внутренние форумы часто бывают на сайтах городских СМИ. Массовые (например, общенациональные) СМИ тебя должны интересовать, только если у вас массовая целевая аудитория, а это встречается реже, чем может показаться на первый взгляд. На досуге помедитируй на следующую мысль: у производителя туалетной бумаги аудитория действительно массовая, чего нельзя сказать о производителе бумажных салфеток.

4. Способ «партнерский» – лучше всего объяснить это на примере.
Допустим, у тебя небольшой аптечный бизнес и ты решил продавать укомплектованные аптечки. Вопрос: на какие форумы тебе нужно идти?
Если ты подумал, что форумы, посвященные здоровью – все верно, но… Есть ведь еще форумы туристов-путешественников и форумы (веб-порталы) автомобилистов. Уловил суть? Если еще нет, вот тебе задачка посложнее.
На каких форумах, кроме женских, стоит предлагать литературу по женской психологии? Как тебе вариант с форумами для пикаперов? Да и, кстати, еще раз прочитай нашу статью про 10 основных эмоций, которые подталкивают пользователя к действиям! Публиковать скрытую рекламу в ветках форумов, делиться прямыми ссылками на свои сайты – все это нужно делать с чувством, с толком, с расстановкой и максимально аккуратно! =)

Критерии отбора форумов и целевых площадок:

Мы уже вскользь обсуждали в своем блоге эту тему. Но давай сделаем это еще раз в более систематизированном виде.
После предварительного отбора выясняем окончательно, стоит ли брать ресурс в работу. Это зависит от:

– наличия и удельного веса целевой аудитории (если менее 50% или она разбросана по веткам форума в хаотичном порядке – закрывай и иди дальше);

– количества целевой аудитории (форумы, на которых менее 500-700 посещений в час (в дневное время разумеется) тебя интересовать не должны, разве что они ну очень узко специализированы в вашей теме и могут похвастаться бурной, живой аудиторией);

– активности пользователей и ее характера (особенно в тех ветках, ради которых ты, собственно, пришел);
на сколько она подходит конкретно к вашей специфике – реши сам.

Как необходимо себя вести:

– зарегистрируй аккаунт (можно один); напомню, что аватаром нужно поставить либо личную фотографию, либо логотип компании (если речь идет о прямом рекламном присутствии);
Кроме того – в любом случае в автоподписи укажи все основные реквизиты (сайт, телефоны, ссылки на социальные сети);

– топчись на форуме и участвуй в дискуссиях, которые тебе по-человечески интересны (не стоит сужать фокус своего внимания только до веток с целевыми обсуждениями – чтобы тебя воспринимали как полноценный элемент тусовки, а не как назойливого спамера, у тебя должен быть соответствующий внутренний рейтинг);

– в ветках с целевыми обсуждениями не будь навязчив и излишне прям (даже если это что-то типа «я тут случайно пробегал, увидел вашу полемику, кстати… мы находимся… » – ну очевидна же грубая попытка встрять со своей рекламой); если ты выполнил рекомендацию с автоподписью, достаточно просто высказывать свое авторитетное размеренное мнение, никому и ничего не навязывая: спокойно давай советы, за которые конкуренты обычно берут деньги, раскрывай секреты (твоя задача не только получить приток клиентов, но и заложить основы интеллектуального лидерства в вашей отрасли);

– не рассылай рекламные предложения в личку (исключение – это разве что прямая просьба от пользователя подсказать «у кого можно узнать/купить что-либо… »; опять же – не впадай в крайности, если просьба была полтора года назад, не стоит оправдывать себя своими же «а вдруг». Это глупо.

Стереотип идеального поведения на форуме:

Пожалуй, лучшее, что можно и нужно делать для продвижения своего бренда или персональной экспертности на форуме – это раздавать бесплатные советы. Просто выкладывай самую ценную информацию и ничего за это не проси.

Несколько нюансов:

– самое главное – любое твое сообщение должно быть заточено под интересы клиента (то есть решать его проблему), он обязательно должен получить дозу полезной информации – только в таком случае пиар тоже войдет, как пилюля, спрятанная в сладости;

– если можешь опираться на опыт опирайся;

– говори конкретно о конкретных результатах своих клиентов, а в качестве «контрольного в голову» используй сравнение со среднерыночными показателями (например, клиенту в Волгограде мы поставили каркасный дом за 28 дней, в Саратове – за 30 дней, в Самаре – за 27; это вполне возможно даже зимой;
а те, кто говорит, что минимальный срок – 40 дней, скорее всего, просто пытаются застраховать себя от возможных форс-мажоров типа запоя прораба, что в общем-то, тоже вполне разумно);

– не говори плохо о конкурентах (и не намекай).

Пункты с нюансами здесь можно перечислять довольно долго, но я уверен, что здравого смысла будет вполне достаточно, чтобы избежать наиболее критических ошибок.

Подушка безопасности:

Форум, как и любой другой рабочий инструмент, должен быть рентабелен или не должен быть вообще.
Поэтому если в течении 2-3 месяцев вам все еще не поступают заказы, звонки или хотя бы вопросы в личку с данного конкретного ресурса (как ты понимаешь, в автоподписи тоже можно указать отдельный номер телефона и т.п.), значит, пора сматывать удочки и искать более рыбное место!

Поделится с друзьями:

Комментарии к записи “Партизанская реклама на форумах и тематических площадках”

  • Маринэ:

    Крауд-маркетинг рулит!
    Наняла группу фрилансеров. Есть результаты.

  • Добавить комментарий